傳直銷の鳥事：人際關係好 = 商機 ？分享 ≠ 推銷 ？

伊文曰：「有朋自遠方來，直銷、保險、借錢！」
一個正常人一定會有一些「無事不登三寶殿」的朋友，所以這種朋友來探望你，你先不要急這高興，做惡夢的機率很大！

很久沒連絡的朋友突然約吃飯結果是直銷

在北部經常可以碰到很多安麗、Nu Skin、葡眾…

有隻菜鳥跟我說，做直銷之後，人際關係變得很好，而他的直銷大上線還是個萬人迷，平常身邊都有很多人向他學習...，直銷團隊有開課程之類的，可以有效改善「阿宅」交際上的問題。

最重要的，直銷菜鳥約我去什麼OPP或課程，來協助我拓展人脈之類的。雖然，我不覺得人際關係很差，值得他來拯救！也不指望他能拯救！

1.用直銷的開拓人脈？朋友多 = 人際關係好 = 商機

當你對直銷有所了解，你會發現大家說的都是國語，但名詞解釋完全不一樣。直銷人認為，數大就是美，所謂的人際關係就是上下線+旁線的關係，在外加一些顧客，直銷會場必然是人山人海。而且直銷團隊開辦「課程訓練」並不是什麼仙丹妙藥，內容包含ABC T-up 法則，教導下線如何介紹人、自我介紹，怎麼切入話題，怎麼讚美對方，怎樣幽默式對談，還要炒熱氣氛。

直銷大大小小的活動一堆，鼓勵大家參與，在這裡你可以輕易地認識人，很快很快...你的手機就會加一堆上線、旁線、下線和客戶（如果你的拉人和攀談手法沒太爛的話），一下就要到上百人電話，上facebook也不再空虛，外出也是一群一群。加入直銷後，身邊的人脈也是換一群「直銷界」的朋友。

沒人陪你嗎？沒有朋友嗎？想交女友嗎？想加入了嗎？

既然朋友很多，今天你可以生個病，要人來照顧二個星期，看看會來多少人？—就讓伊文來告訴你，前面一兩天保證人山人海，關心的簡訊灌爆你的手機，保證讓你倍感窩心；接下來你會發現他們事業各各都做很大，根本沒空來照顧你，就像facebook好友上千，空虛一樣蔓延心扉。結論就是跟傳統行業沒兩樣，更糟的狀況就是真的關心你的好友離你漸行漸遠。

不過你放心，人類社會並不是這麼簡單，凡事都會有例外，一定有那種八面玲瓏的人，會技巧做一些令人感動的事，足以讓人為他掏心掏肺的，好讓你因為他改變對直銷的印象，好讓直銷界以他為榜樣四處做「見證」。
重點是這種人並不多，技術層次非常高；但對絕大多數人而言，一開始會有不少捧場業績，一般朋友扯上太多金錢利益就違反人性，然後迅速燒盡原本的人脈，也非常迅速的搭起更大由商業利益建立的脆弱人脈。這風險是無形的，直銷界不跟你談的！

如果你陣亡離開直銷(這種機率很大，九成以上)，上百人還有多少人會跟你聯絡？大概就剩個位數了吧！

2.我不是推銷，是用心「分享」、「推廣」

我還有個安麗學弟，假借工程數學不會來請教，我們就因此聊上了，也跟他當了一陣子的朋友，也不是什麼壞人，只是跟他出去非常無聊，無論你開頭聊什麼？最新科技、國民經濟、工作、文化思想還是歷史，跟聊天繞了一大圈，回到安麗尖端科技，安麗給人工作解決經濟問題，安麗慈善活動和公益文化，安麗人不凡的思想，安麗的成就與偉大的歷史傳奇。你覺得我還能該他聊什麼？他的生活重點都在安麗呀！他真的在「分享」阿！
當然，直銷商的「分享」還有一個重要的參數，就是「用心」，心理學一點就是「內化作用」，植入一套專屬直銷的思想，覺得值銷是對的，可以大幅推廣，值得做為人生目標，賺錢只是附加價值，利用「情緒感染」能有效提升說服力。



他不是在「推銷」，真的在用心「分享」！（反正你心裡認為不是推銷就不是推銷）

典型直銷人的反駁：
你會不會去看電影？「會阿！」
會不會跟別人分享？「會阿！」
你的朋友會不會因此也去看這部電影？「有可能！」
所以我們做的事就是一樣了阿！
(很典型內化的講法)  看看直銷人怎麼自圓其說： 其實你每天都在做直銷

伊文來談談：
一、「功利主義」（注意：這跟「朋友間互助」不一樣，直銷常會混為一談）的人際關係和朋友，沒了商業利益做連結，結果是什麼？Ex：你不買產品，不加入直銷。
Ans：視他對直銷內化的程度，可能會沒空理你，然後跟你漸行漸遠，因為時間很珍貴，不能花太多時間在沒有產值的人身上。直銷事業很忙會是一個典型內化而成的藉口，降低他的內心對你有虧欠感。


二、「分享」和「推廣」直接扒上商業利益不是推銷，那是什麼？
Ans：
1.無論前面的心理機制是什麼，結果就是有收受利益，就是推銷，只是換話術而已。
2.另外，一個重點就是推銷談正面因素，避談於負面因素，這就是一個推銷的本質。直銷談的是相信產品，相信公司，本質上和「信教」很類似，所以跟分享電影對照起來，你會同時談好壞情節的「中性評估」完全不同。我並不是啥道德派，常常聽直銷教會談人際關係的大道理，那人沒有令我著迷得人格，只想藉尿遁落跑，直銷搞人脈就像在給鬼抓藥一樣！可能當一個正常的業務在商言商還好得多！